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🗣 Wd提问: 关键词挖掘案例广告投放

🤖 Ai回答:
下面给出一个「关键词挖掘 → 广告投放」的完整实战案例，覆盖从 0 到 1 的全过程。以「北美市场、DTC 品牌、客单价 80–120 美元的家用冷萃咖啡机」为例，演示如何挖掘高价值关键词、分组、撰写广告、并持续优化 ROI。

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一、业务与目标
1、产品：家用冷萃咖啡机（Cold Brew Coffee Maker）。
2、市场：美国 & 加拿大。
3、目标：
• 6 个月内 Google Ads ROAS ≥ 3；
• 单次转化成本（CPA）≤ 35 美元；
• 品牌词占比 ≤ 25%，确保增量流量。

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二、关键词挖掘 4 步法
Step1 种子词收集
• 内部：产品名、功能卖点（cold brew, iced coffee, slow drip, BPA-free）。
• 竞品：Amazon 前 20 名 Listing 标题、评论高频词。
• 工具：Google Keyword Planner、Ahrefs、Semrush、AnswerThePublic、Reddit（r/coffee）、TikTok 热门话题。

Step2 拓词 & 去噪
• 用 Ahrefs「Also rank for」「Questions」功能，批量导出 3,800 条关键词。
• 过滤：搜索量 ≥ 200/月；KD（关键词难度）≤ 25；SERP 无亚马逊/沃尔玛垄断。
• 去噪：剔除「how to make cold brew without a maker」「starbucks cold brew recipe」等无购买意图词。

Step3 意图分层
1) 交易型（BoFu）：buy cold brew coffee maker, best cold brew maker 2024, cold brew machine amazon, cold brew coffee maker sale。
2) 对比型（MoFu）：oxo vs takeya cold brew, cold brew maker glass vs plastic, cold brew maker review。
3) 痛点/场景型（ToFu）：cold brew without bitterness, cold brew overnight on counter, cold brew concentrate ratio, large batch cold brew。

Step4 聚类 & 命名
• 用 Keyword Insights 或 Python + BERTopic 聚类，得到 6 个 Ad Group：
A、Brand & RLSA
B、Cold Brew Maker Generic
C、Iced Coffee Maker
D、Large Capacity Cold Brew
E、Cold Brew vs Iced Coffee
F、Cold Brew Recipe / How-to（用于 YouTube/Discovery 广告）

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三、广告账户结构
Campaign → Ad Group → 关键词 → 匹配模式 → 广告 → 着陆页

示例：
Campaign-US-Search-ColdBrew-Exact
└─ Ad Group: ColdBrewMaker_Generic
• +cold +brew +maker（Broad Match Modifier 仅用于测试）
• “cold brew coffee maker”（Phrase）
• [cold brew coffee maker]（Exact）
• RSA 标题：
1) Cold Brew at Home in 12 Hrs | 20% Off Today
2) BPA-Free Pitcher | 1-Year Warranty | Free Shipping
• 着陆页：/cold-brew-maker（含对比表、UGC 视频、Shop Pay 分期）。

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四、出价与预算
• 前期：tCPA 30 美元（历史转化数据不足，先 Maximize Clicks + 上限 CPC 1.2 美元跑 7 天）。
• 数据 ≥ 30 转化后，切换 Target ROAS 350%。
• 预算：日预算 200 美元，按「品牌词 10%，竞品词 20%，通用词 50%，场景/痛点词 20%」分配。

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五、持续优化
1、搜索词报告：每周否词（free, how to make, starbucks, walmart）。
2、创意 AB：
RSA 标题测试「20% Off Today」 vs 「Free 2-Day Shipping」。
3、受众叠加：
• 再营销列表（过去 30 天加购未购）-20% 出价调整；
• in-market「Coffee & Tea Makers」+15%。
4、季节性：4–9 月冷萃旺季，预算 +40%；Q4 转向礼品场景关键词（cold brew gift for dad）。

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六、结果（3 个月）
• 总花费：$18,400
• 转化：643 单
• CPA：$28.6
• ROAS：4.1
• 非品牌词 ROAS：3.4（达成目标）

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七、可复制的模板
1、关键词挖掘表格（可直接复制到 Google Sheet）：

| 关键词 | 搜索量 | KD | CPC | 意图 | 组别 | 着陆页 | 备注 |

| cold brew coffee maker | 27,100 | 22 | $1.15 | 交易 | B | /cold-brew-maker | 主词 |
| best cold brew maker 2024 | 4,400 | 18 | $0.89 | 对比 | B | /cold-brew-makerreviews | 加对比表 |
| 64 oz cold brew maker | 1,900 | 12 | $0.62 | 场景 | D | /cold-brew-maker-64oz | 强调容量 |

2、否词清单（持续更新）：
free, diy, recipe, starbucks, walmart, keurig, mr coffee, how to make, without maker, pitcher only, filter replacement.

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八、一句话总结
先用「工具 + 场景 + 竞品」三维拓词，再按意图分层建组，通过「搜索词报告否词 + RSA 创意 + 受众叠加」三轮迭代，就能把冷萃咖啡机的 Google Ads 从 0 做到 4 倍 ROAS。

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